kaiyun.com 58600一瓶的“神酒”，能活吗？

元旦假期kaiyun.com，看了《非诚勿扰3》。

这部靠着情愫与扶持上映的电影中，出现了天价“神酒”——听花酒。

巧的是，看完电影回家，在电梯间又看到了听花酒的告白。

说是告白，更像论文。

难以念念象，一瓶售价五位数的“神酒”，就连电梯告白字数，也接力地向五位数逼近。

它念念劳苦告诉我听花酒为什么那么好喝，我却念念知谈听花酒好喝为什么阐明起来那么劳苦。

还记起听花酒刚问世时，酒业一派哗然。

一家保健品公司跨界白酒，一上来就定出58600的天价。

首创东谈主见雪峰，被尊为听花酒“总策划师”。

在听花酒之前，张雪峰是极草的“总策划师”。因为受到一位活佛的启发，创造出“冬虫夏草含着吃”的极草神话。

这一次，张雪峰在梦中见到了太上老君，老君在他手上写下一个“活”字。

从本质到梦中，从释教到玄教，张雪峰受到了“跨界”引导，于是从虫草跨界到了白酒。

一个梦，一个字，建立了58600一瓶的“神酒”。

看成“营销4P”之一，产物订价，是门攻击常识。

中国酒业江湖，茅台稳坐头把交椅，全球茅首是瞻，鲜有东谈主敢从价钱平直硬刚。

也惟一“外行人”，才初生听花不怕茅。

然则，闻明之下，其实难副。听花拿什么来撑抓起这惊东谈主的“天价”？

听花当下对神话播的营销告白，险些皆在聚焦一个点——“听花酒为什么那么好喝？”

撑起顶奢销耗品价钱的，一定是品牌价值，而非产物价值。

LV之是以是顶奢，难谈仅仅因为LV的材质策划是顶级？

茅台酒常有，茅台品牌不常有。

按照二八表面，一瓶飞天茅台的价钱，80%靠品牌撑抓，产物自身的孝敬最多占到20%。

茅台之是以成为茅台，不仅是因为产物价值，酬酢价值、文化价值、金融价值，这些全部才组成了茅台的品牌价值。

香飘飘为了高端化，收购了兰芳园品牌；北汽为了高端化，曾经重金买下宝沃品牌。

一个年青新品牌，仅凭一个太上老君，外加两个诺奖“老外”，就试图成为天价顶奢。可谓蚍蜉撼大树，好笑不自量。

往常极草之是以得胜，是因为行业雕悍无序，诈欺品牌妙技不错完了降维打击。

但是白酒行业多年来次序井然，尽管不错有“贵爵将相，宁有种乎”的勇气，但却难有“浊世出勇士”的天时与地利。

战术战术天然攻击，更攻击的却是要选对战场。

从保健品行业跨界酒业，若是不是以茅台为敌手，而是对标劲酒，切配制保健酒的蛋糕，听花酒得胜的机率大概会更大。

从营销视角来看，“定出天价”自身亦然一种营销。依靠感天动地之举，听花确乎得回了浩瀚的关爱与流量，以此不错升沉出不少渠谈商。

然而，惟一产物价值，莫得品牌价值，如同无本之木，天价神酒注定无法恒久。

不错计算，未来听花酒势必要开启廉价产物线，将天价酒收割的流量，引入廉价产物升沉销售，这样才智保证企业发展。

往常，太上老君入梦，在张雪峰手心写下一个“活”字，大概并非如他交融的“水在舌边即为活”这样复杂，而是念念简便地告诉他：从虫草跨界酒业，先活下来，最攻击。