kaiyun 董宇辉小号力压东方甄选 直播难戒超头部主播

2024年，直播行业依旧莫得戒掉怨家部主播的“依赖症”。1月9日晚上7点kaiyun，“与辉同业”开播1分钟后，点赞数力压吞并时段的东方甄选直播间，剖析董宇辉如故东方甄选最拿得脱手的门面。尽管直播电商行业的“去头部”动作一直在进行，事实则是行业依然离不开超等头部主播（以下简称“超头主播”）带东谈主气。跟着电商大盘收缩，“销售保障杠”也扛不住外界的屡次撞击。企业平台与主播个东谈主一次次演出着极限拉扯，前者能否挣脱超头主播的钳制，还要看企业对“货”与“场”掌控才智的强弱。

点赞数跨越2亿

1月9日晚上6点59分，“与辉同业”直播间在抖音开播，不雅看东谈主数一跃跨越了10万+，粉丝也在开播20分钟后从原先的415.6万飞腾至441.2万，涨粉跨越25万。开播后，鹏鹏、汉森、潇潇等主播先后展示了才艺。把柄此前裸露的信息，新东方首创东谈主俞敏洪也将亮相直播间。

值得一提的是，开播一分钟后，“与辉同业”直播间点赞依然跨越411.8万，吞并时候“东方甄选”抖音直播间的点赞数348.2万。直播开动20分钟后，“与辉同业”直播间点赞数依然跨越了2亿，稳居抖音直播东谈主气榜第又名，而东方甄选直播间则游荡在30名左右。

把柄国度企业信息公示系统公开的内容，与辉同业（北京）科技有限公司于2023年12月22日成就，注册地位于北京市平谷区，董宇辉担任公执法定代表东谈主。公司推敲规模除了水居品、簇新生果蔬菜、化妆品、服装衣饰、日用品零卖除外，还包括出书物、旅游业务的推敲。

董宇辉此前曾讲明称，“与辉同业”是个东谈主职责室，但并非东方甄选单独为其开设的平台。董宇辉强调，“与辉同业”仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV（来往总数）将司帐入东方甄选财报。在选品方面，董宇辉也暗示：“畴昔东方甄选能卖的，我也能卖。货物不错满盈重合，也会相互轮换，一切都在尝试。”

就其初度尝试的效果来看，本次“与辉同业”首播，直播间内上架了188件商品流畅，同期东方甄选抖音直播间内上架了136个商品流畅。选品方面，“与辉同业”直播间的选品包括生鲜、粮油调味、竹素杂志、零食特产、个东谈主照拂等品类，奶粉等部分居品与东方甄选直播间重合，价钱雷同。与此同期，记者防备到，在“与辉同业”直播的188个商品流畅中，并莫得出现东方甄选自营居品。

对于董宇辉在“与辉同业”直播间中的选品自主权、利益分拨权究竟有些许等问题，北京商报记者测度了东方甄选有关阐发东谈主进行求证，放胆发稿暂未收到复兴。

要合营也要拆台

经验了“小作文”风云，“与辉同业”的创立似乎亦然头部电商企业向顶流主播的又一次俯首和协调。不仅限于董宇辉和东方甄选之间，头部主播对平台的扶抓、拉扯成了平方动作。两边合营渐入佳境等于蜜月期，利益存在风险过高时就会划清边界乃至“拆台”，天然合理地拆分也会创造更大的价值。

“董宇辉对于东方甄选来说，是一个不可多得的好故事。”起时传媒 CEO时凤轩在谈及该风云时坦言，很猛历程上，董宇辉的个东谈主品牌价值是凌驾于东方甄选这个品牌价值之上。“互联网会深信一个好故事，但一个企业，弗成只靠故事在世。”时凤轩说谈。

东方甄选又何尝不知谈。2023年以来，东方甄选就开动挑升志地“去董宇辉化”，领先是从减少董宇辉直播次数开动，再到去掉典籍包装上的“与辉力推”标签和自营牛排包装上的董宇辉形象。前年9月，在开启淘宝直播之后，在处理层的授权下，授权号欺骗董宇辉的视频切片进行带货，被粉丝视为“压榨主播个东谈主生意价值”。

超头主播、腰部主播、直播机构、品牌企业、流量渠谈，但凡能在直播这个大池子舀出一瓢水的参与者，相互之间都保抓着私密相关：友好合营又弗成亮出底牌，深度参与但要划清边界，共享利益又要退缩被合营伙伴反噬。

日渐壮大的直播行业，近几年反复演出主播和平台博弈事件，就连直播团队里面也在超头主播与腰部之间寻找均衡。也曾一年不错直播389场的李佳琦，在2023年一年中的出镜频次越来越少，与之相对的是旺旺、火娃等新东谈主主播出镜次数有所飞腾。李佳琦背后的MCN公司好意思腕也依然布局了“通盘女生”“通盘女生的衣橱”等矩阵号进行交叉直播。

薇娅在退出人人视线后，其主播团队也纷纷在抖音、淘宝中开设蜜蜂惊喜社、海豚惊喜社等直播间。罗永浩晓示“退网”后，“交个一又友”也火速搭建全平台矩阵，以“红东谈主IP+达东谈主矩阵”签约70多个主播，在酒水、护肤、衣饰、茶饮等垂直赛谈孵化了十多个直播间。

超头主播和平台“蜜月期”扫尾后，不光是主播要为我方筹算更大的发展空间，平台也得为我方留住一条后路。前年“6·18”大促期间，北京商报记者发现李佳琦在抖音中投放了“李佳琦直播间”的信息流告白，而作用抖音千万粉丝的小杨哥也悄然灵通淘宝账号，并在淘宝逛逛中发布短视频内容。不外，梗概是惧怕平台削藩，脚下，不论是“新贵”小杨哥如故“旧神”李佳琦，都死守在我方的主阵脚中，莫得特地红线。

头部主播赛马圈地，“二八效应”经久掩饰在行业上方，当小部分东谈主拿走了大部分资源后，平台的发展生态也将遭到打击。此时，平台意志到，比较起“造神”，扶抓更多的电商内容创作家，才能够守护平台生意生态的茂盛。

前年8月，快手公布了最新的《优质内容扶抓战略》，战略夸耀，优质主播最高可享1.8万元现款保底。淘宝也在连年来加鼎力度扶抓垂类商家店播，推出“新星规划”，针对新入驻的主播在冷启动阶段提供流量券等扶抓。抖音电商也于前年发布了优梗直播间扶抓战略，晓示将从运兴修议诱骗、内容创作诱骗、传播共创等方面为商家提供多维度的扶抓。

两边的措施真是是一致的。主播在衡量平台提供的犀利作出选拔，或径直开辟新主播去栽植其他渠谈，或作念直播切片的“分身”带货，也会惧怕平台的流量不敢满盈割断。平台也不断开出多种种种的丰厚条目，踏实老到的主播，扶抓新主播，饱读动店主自播，弱化对单一主播的依赖。

行业戒不掉“超头依赖症”

东方甄选与董宇辉之间的拉扯背后，也恰正是面前电商行业的缩影。上一代超头主播“半归隐”，下一代流量主播又尚未出现一个能够一呼百应的“扛销量”脚色。电商主播和企业、品牌商以及平台在青黄不接中扭捏不定，超头主播的出身些许要靠时运。

“从大盘来看，目下的电商行业，能够被称之为超头主播的东谈主，是越来越少。”北京初心电商科技有限公司筹办总监王小华告诉北京商报记者，这对行业来说并不是一件善事。“超头主播诚然会带来一些‘二八效应’，但超头主播的存在，也能够进一步加强消耗者对电商行业的信任度和消耗逸想。”

以前几年，电商行业的“去头部化”进行得大张旗饱读。薇娅、雪梨等主播因偷税漏税等原因轰然倒下，让通盘的MCN都意志到了依赖一个超头主播的风险。一时候，本着“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则，各家头部MCN机构都开动矩阵化布局直播间，减少对超头主播的依赖。

“东方甄选的直播边幅更像是作念栏目，给许多主播表示契机。”一位达东谈主直播运营商向北京商报记者指出，其实直播机构很明晰，一个主播IP的生命周期是有限的，因此像东方甄选、辛选等都在作念自有品牌，等于要把个东谈主影响力千里淀为商品品牌，齐备变现，这么机构的生命力才会抓久，业务也更踏实。

但对于品牌来说，头部主播依然是电商红海期间的一齐“保障杠”。“不少品牌方依然会挤破脑袋去头部主播的直播间，哪怕殉难利润，付出跨越50%的带货佣金。”王小华坦言，好意思妆护肤品类在头部直播间的插足尤其“惊东谈主”，“前年‘双11’前，有一些好意思妆品牌找上门来的时候就明确暗示，品牌不会在低于200万粉丝的主播直播间挂车”。

只不外，这谈保障杠还能再栓多久，并不好说。“目下阛阓的情况是粥少僧多，头部主播的坑位有限，且内容调养率比前两年也跌了不啻三成，是以品牌方更景况批量找腰部主播进行地毯式带货挂车，以擢升最终调养率。”王小华说谈。

回望2021年的“双11”，东谈主们依然能够知道地回忆起李佳琦、薇娅创造的106.53亿元、82.52亿元的惊东谈主销售数字。而如今，有东谈主驰名不再，有东谈主归隐江湖，越来越多的电商从业者感受到行业进入窄门。

“电商行业在不断收缩对‘东谈主’的依赖，这是不必置疑的。”电子商务来往工夫国度工程现实室琢磨员赵振营以为，行业正在穿越周期，也对主播的专科性和内容改进性建议了更高的要求，“在企业勤奋开脱对‘东谈主’的依赖性的另一边，‘货’与‘场’的蹙迫性也在不断对王人，莫得供应链限度才智的企业生涯空间将会越来越小，企业加多自己对电商全链路把控的才智亦然直播电商老到的一个阐发”。

北京商报记者 赵述评 何倩 乔心怡kaiyun