kaiyun.com 联影出海，作念对了什么？

11月26日，被誉为“辐射学界风向标”的北好意思辐射学会年会(RSNA)在芝加哥开幕，第三次参展的联影医疗佩戴又一“人人首款”新品发布，再次引来业界宝贵。从国产替代到走向国际替代，原土医疗器械巨头正在人人市集崛起，联影的出海之路，恰是其间缩影。

联影RSNA新品发布会现场

原土医疗器械“智”造出海

在好意思国耶鲁大学分子影像中心，世界首台数字化脑专用PET-CT正在匡助科学家商讨帕金森、阿尔兹海默症等神经系统退行性疾病的深沉；在好意思国中西部地区，全好意思首台迁徙数字PET-CT检查车正行驶在乡村谈路上，为偏远地区的患者提供精确的影像检查；在韩国的一家急救中心，一台高端数智化CT正在为急诊患者作念检查，极简智能的操作经由，让医师仅需几分钟便拿到高清的影像图；在非洲莫桑比克，寰宇第二台1.5T超导磁共振正在为患者检查疾病……

这些高端医学影像装备均来自中国，来自联影医疗。十几年前，中国的高端医学影像装备行业相对过期，顶尖大三甲病院还难以寻觅到国居品牌的身影。如今，联影不仅在国内高端医疗影像市集置身前线，在好意思国、日本、意大利、印度等60多个多家，中国“智”造医疗科技正走向世界。

“这是一个值得记起的时刻，五年前，咱们初来乍到，东谈主东谈主皆在问咱们是谁；五年后，东谈主们皆在深嗜咱们是如安在这样短时辰内作念到这些改变。”在2023北好意思辐射学年会上，联影医疗北好意思业务首席膨大官Jeffrey M. Bundy博士转头了联影医疗出海好意思国五年来创造的改变，暗潮涌动。

接管好意思国这一人人最大、最锻真金不怕火的高端医学影像市集行为讲求出海的首发站，源自于联影医疗一直秉持的“高抬高打”市集战术，即领先插足高端市集的高端病院，塑造行业影响力，再逐渐辐射其他国际地区。

早在2013年，联影医疗初始布局好意思国，在休斯顿设立北好意思研发中心。2018年，联影医疗晓谕讲求进攻好意思国，在好意思国设立集研发、出产、市集营销于一体的北好意思区域总部，组建起头土化团队。

“西洋市集是人人转变高地，知足顶尖机构的临床与科研需求，不仅对咱们的转变才能建议极高条款，同期也让企业能融入人人转变生态，进行世界级的起源转变。”联影医疗董事长兼联席首席膨大官张强说。

原土化转变构建专利壁垒

高端医疗装备行业是一个集多学科交叉、东谈主才密集、学问密集和转变密集等特色于一体的高新期间产业，行业壁垒高。尤其是高端市集，不仅对居品期间质地以及处事的条款极高，行业巨头也早已盘踞多年，要从中解围，清苦可想而知。

若何盛开好意思国市集？联影走的是学术和科研互助先行之路。2017年，联影医疗敲开了好意思国顶尖分子影像众人构成的“探索者定约”互助的大门，两边晓谕将共同把全身东谈主体扫描的PET开拓从构想变为实践。2018年RSNA上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者超越生成的东谈主体全身动态PET-CT成像“电影”讲求亮相，联影医疗也借此迎来好意思国市集的开门红。尔后，更多的科研机构互助冉冉持续。

耶鲁大学的科研东谈主员正使用脑专用PET开拓为实验志愿者扫描大脑图像

“出海一定要有一个颠倒强的转变才行。联影从设立之初就定下了‘三个必须’，即必须全线隐秘自主研发，必须掌捏一起中枢期间，必须对标国际顶尖水准。”张强强调，“现时，咱们仍是自主研发了一批世界级的、东谈主无我有的居品，包括两米PET/CT，智能CT等等，这些居品给了咱们很大的信心与竞争力，咱们就能直截了当的出海到西洋市集。”

弥远以来，我国出口医疗器械居品仍以低值医用耗材和中低端医疗开拓为主。如今，国际高端医疗器械市集，正在成为原土医疗器械巨头竞相追赶的主战场。

迈瑞医疗财报露馅，2023年前三季度收入273 亿元，其中国际市集终了买卖收入101.6 亿元，同比增长14.2%，尤其是第三季度同比增长23.0%，增速远超波动的国内市集。

而联影医疗的财报也露馅，国际市集成长亮眼。字据联影医疗公布的财报露馅，2023年前三季度，联影医疗国际营收占总营收13.8%，同比增长近40%，远高于中国市集增速。

“五年来，咱们一直信服出海告捷唯有依靠转变，依靠咱们居品的质地，而不是靠低端价钱竞争来取得市集。”张强说。现时联影医疗的转变居品仍是入驻人人60多个国度和地区，正在处事人人一万多家医疗机构。

不仅如斯，联影医疗也在支配擢升出海软实力，加强国际专利布局、完善人人售后处事体系、搭建原土化的东谈主才团队等。

遣散2023年9月底，联影医疗已在人人设立30个区域总部与子公司，人人处事工程师团队已超1000东谈主，领有国际处事中心17个。此外，43款居品取得欧盟CE认证，其中12款居品通过了MDR认证，可销往60多个国度和地区，43款居品通过好意思国FDA认证，销售收罗隐秘人人主要发扬市集及新兴市集。

值得一提的是，联影医疗相持将专利布局战术行为强化本人竞争力的要紧妙技，持续构建专利壁垒，专利请求平方隐秘全线居品。遣散2023年10月底，联影医疗海表里累计提交专利请求数为7900余项，其中发明专利6500余项。

“出海过程中，咱们能借助的最要紧的力量即是转变。只须依靠转变，依靠咱们居品过硬的质地，才能果然成为世界级的转变引颈者，才能让先进医疗期间造福更雄壮世界东谈主群。这是咱们往时五年出海的念念路，亦然咱们一直相持发展的标的。”张强说。

南边日报 记者严慧芳kaiyun.com