kaiyun.com “龙茅”价钱已有回落！生肖酒火爆能否刺激年底白酒豪侈？

龙年春节未到，白酒行业一经提前插足“龙年工夫”。

近期以来，包括五粮液、泸州老窖、舍得、洋河股份、古井贡酒、珍酒等著理会酒品牌纷繁推出龙年生肖酒，并围绕“龙”这一中枢元素，将传统文化与品牌形象、产物内涵进行会通；而茅台龙年生肖酒的发布，更是将生肖酒热度推向另一个岑岭。据悉，甲辰龙年贵州茅台酒发布后溢价接近一倍，诱骗了超850万东谈主次申购。

值得柔和的是，爆火的“龙茅” 插足经销商渠谈，其批发价钱一经呈现回落趋势。1月10日，南皆湾财社-酒水新豪侈指数课题组记者了解到，部分经销商拿到“龙茅”后报价不一，咫尺最廉价钱为4100元/瓶。在电商平台，有商家挂出的“龙茅”价钱保管在5500元/瓶以上，有商家价钱却低至4899元/瓶。

可见，生肖酒爆火背后，高溢价能否继续、价钱是否匹配其实验价值、能否为年底的白酒销售带来刺激与擢升等问题，愈加值得探讨与柔和。

 

茅台龙年生肖酒领衔

一众酒企角逐生肖酒商场

1月6日，贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列产物发布会在浙江良渚举行，共发布了贵州茅台酒（甲辰龙年）、茅台王子酒（甲辰龙年）、贵州大曲（甲辰龙年）三个系列生肖酒。据了解，龙年茅台生肖酒规格有两种，分散为53度375mlx2礼盒装以及53度500ml装。

其中，最受柔和的53度500毫升规格的贵州茅台酒（甲辰龙年），单瓶商场引导价为2499元/瓶。

由于自带投资属性，“龙茅”一出场便成为悉数白酒商场的焦点。1月6日19时至21时，i茅台平台投放了甲辰龙年贵州茅台酒和癸卯兔年贵州茅台酒各9999瓶，i茅台实名认证用户可插足举止页面进行申购。举止适度后，癸卯兔年贵州茅台酒从i茅台下架，“龙茅”矜重上架；1月7日，贵州茅台酒公司公示了53度500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购着力。数据清爽，共有逾越850万东谈主次参与了申购，具体数字为8589217东谈主次。

事实上，本年的“生肖酒大战”比往年来得更早一些。

早在2023年11月1日，泸州老窖便率先发布了“国窖1573龙藏天酿”“泸州老窖新春礼酒2024十分版”龙年生肖酒；2023年11月27日，国台圆明园兽首文创酒·甲辰龙首矜重上市。据悉，国台这次推出的龙年生肖酒共有两款，分散为贺岁版和生肖版。

2023年12月初，郎酒发布了三款2024生肖追思酒，分散为“甲辰龙年限量版龙耀神州酒”“甲辰龙年限量版青花郎”和“甲辰龙年限量版红花郎·红十五”；2023年12月10日，舍得酒业推出甲辰龙年舍得生肖酒，限量发售10万套。据先容，该生肖酒线上仅上架天猫和京东等主流平台官方旗舰店，线下仅限舍得旗舰店、形象店、老酒馆等渠谈销售。

2023年12月18日，在五粮液第二十七届12·18共商共建分享大会上，五粮液·甲辰龙年生肖酒同步亮相。据了解，五粮液这次的生肖酒分为“游龙极品款”和“升龙陈酿款”，其中“游龙极品款”全球限量发售99999瓶，“升龙陈酿款”全球仅限量发售2024瓶。

而在近日，贵州珍酒也全新推出了以三国时间“错金铜蟠龙”为创作灵感的龙年生肖酒——“珍酒·错金龙”。不错说，本年不管是一线酒企如故区域酒企，皆但愿通过布局生肖酒扩大品牌声量。

 

“龙茅”价钱已有回落趋势

生肖酒高溢价能否匹配其实验价值？

兼具名酒品性、传统文化、艺术价值等标签，生肖酒商场逐年火爆，并成为当下各大头部酒企重心打造的产物线之一。中国酒业协会此前发布的数据清爽，白酒产业生肖酒商场限制高达200亿元，并以每年30%以上的速率速即彭胀。

实验上，多家酒企发布的生肖酒在商场上备受柔和，还与其产生的保藏属性联系。中国酒业协会曾发文指出，生肖酒兼具保藏价值、稀缺性等见解，成为名酒企业比拼文化属性的战场；而迢遥企业也但愿借助生肖酒的火爆，将其四肢冲刺高端商场的一张“王牌”。 不外，一款生肖酒的得手与否，其实质应该是白酒品性的价值抒发与品牌文化的协同，而不只单是一款生肖状瓶子的酒。

据南皆·湾财社记者了解，由于生肖酒具有保藏陈放的属性和价值，因此在广义上，生肖酒尤其是往年坐蓐的生肖酒也属于老酒的一种，在生肖文化疏导老酒的效应下，生肖酒的价值也随之情随事迁。举例贵州茅台，其除了早年推降生肖酒受到经销商炒高外，这些生肖酒相同以老酒标签成为拍卖行的“常客”，如客岁3月的苏富比拍卖的2014年至2022年茅台酒套组，最终拍出了96000元的高价。

数据清爽，老酒商场限制捏续扩大，十分在2016至2017衰老酒的商场限制涨幅高达85%，2017年的商场限制达到370亿元，2018年达到500亿元。近几年，比拟于同期白酒商场的举座阐明，陈年白酒板块增速也显然当先。

保藏属性所带来的高溢价，使得生肖酒成为多家酒企增长的新弧线，也为酒企其他产物和品牌赋能。但跟着生肖酒赛谈选手越来越多，竞争强烈的同期同质化形状也日益隆起。分析东谈主士指出，生肖酒产物发展到今天，实验上一经是品牌、历史、产能以及投资商场等详细实力的较量。

以本年的生肖酒商场为例，“龙茅”依旧一骑绝尘，需求火爆。据悉，“龙茅”一上线，其商场畅达价钱就速即被拉高，但近似的情况并未在茅台除外的其他生肖酒产物中出现。

此外，按照往年的情况来看，即使是茅台生肖酒，高溢价也仅出咫尺产物刚上市的一段工夫内。

1月10日，南皆湾财社-酒水新豪侈指数课题组记者凝视到，批发价钱“空缺”了数日的甲辰龙年贵州茅台酒，终于在经销商渠谈有了干系报价。据了解，部分经销商拿到“龙茅”后报价不一，咫尺最廉价钱为4100元/瓶。据酒价微信公众号“当天酒价”清爽，“龙茅”的经销商批发价在4700元/瓶驾驭。

在零卖方面，“龙茅”的残忍零卖价为2499元/瓶，有音问指出，咫尺经销商手中的“龙茅”暂时不允许线下零卖，干系产物咫尺仅能在i茅台上进行购买阅历申购。据南皆湾财社记者此前报谈，“龙茅”上架销售之初，二手价钱就被部分卖家炒高，最高时以致达到8888元/瓶。不外南皆湾财社记者1月10日在电商平台搜索时发现，有商家挂出的“龙茅”价钱保管在5500元/瓶以上，有商家价钱低至4899元/瓶。

对此，白酒行业分析师蔡学飞指出，咫尺龙年生肖酒主要得志了一小撮品牌粉丝以及品性发热友的需求，在尝新、保藏与投资商场走热，况兼被商场中间商炒作，是以可能出现了价钱的无理。价钱是供需关系决定的，况兼与商场预期详尽关联。感性地看，酒类豪侈具有节点特征，春节之后，跟着龙年生肖酒的供应曩昔化，以及商场总结感性，价钱会有所回落，这些皆是曩昔的买卖端正着力。

 

年底白酒插足销售冲刺期

生肖酒火爆能否刺激豪侈？

生肖酒商场的火热，与白酒豪侈商场的冷清，似乎正在酿成显然对比。

各人皆知，本年以来白酒豪侈需求收复不足预期，渠谈库存高企、产物价钱倒挂等问题隆起，即使插足销售旺季，白酒商场仍阐明平平，酒企更是欺压出台扶捏渠谈的步调保价稳市。

南皆·湾财社记者近日在访问白酒线下商场时发现，不少商超的酒水促销一经开启。比如在广州的一家盒马鲜生，记者看到第八代五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝M6+、汾酒青花20等名酒产物被摆在归并货架上，并在超市显眼位置进行展出，价钱也一眼就能看到。不外来酒水区域查抄、辩论的主顾并未几，售货员示意，年底酒水促销力度大，前来辩论的东谈主比曩昔也更多。

而在一家烟酒专卖店，伙计则告诉记者，“近期即使推出了优惠举止，前来购买的东谈主也莫得许多，可能也因为距离春节还有一段工夫，但本年总体销售莫得大的水花”。

那么，近期的这一波生肖酒热度，能否为年底的白酒销售带来刺激与擢升？

蔡学飞觉得，咫尺酒类商场挤压严重，积极的成就生肖酒不错霸占传播话题，增强品牌热度，也不错预热商场，为春节销售季作念商场铺垫。“龙年生肖酒不详借助文创酒的发展给这些企业带来新的增长极，比如剑南春、舍得、水井坊、古井贡酒的生肖酒，皆是讲将传统风气文化、生肖文化与酿酒工艺文化齐全会通，基本皆是继续了企业的经典元素，而且皆调和有相应的实施决策，让利于商场与豪侈者，凭借高颜值、高品性、高性价比进一步丰富了品牌内涵，大幅擢升了名酒的品牌形象”，蔡学飞说谈，这既得志了豪侈者个东谈主品鉴、礼赠、保藏与投资等多重需求，也完善了企业产物结构，拓宽豪侈受众，为企业在存量商场中寻找新增量提供了新的糟塌标的。况兼这些企业针对生肖酒的开年营销，不仅为这些企业的春节旺销创造了有益条目，更为2024年得到事迹开门红奠定了一定的商场基础。

白酒行业分析师肖竹青则觉得，酒厂推降生肖酒对限制酒厂品牌势能擢升会有助力，然则对酒厂可捏续的事迹擢升影响有限。他示意，社会经济濒临高净值东谈主群影响很小，因此酿成了针对茅台龙年生肖酒渊博的购买保藏和礼品豪侈刚需，但咫尺无为豪侈者仍对翌日收入预期悲不雅，社会购买力不足影响大众豪侈品豪侈积极性。

采写：南皆·湾财社记者 王静娟 贝贝kaiyun.com